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誰能扳倒大象？——以弱制強的蘭徹斯特法則好物折扣 博客來

博客來網路書局撼動韓國、日本行銷界?以小搏大的生存法則
◆全球化浪潮洶湧，中小企業如何在夾縫中求生存？

◆初出茅廬的小公司，如何蠶食大公司既有的地盤？

◆如何透過「差異化」與「市場區隔」，搶下對手的市占率？

中外歷史上，以寡敵眾、以弱制強的事例層出不窮，但是要怎麼做才能獲得這樣的勝利呢？難道只靠旺盛的企圖心和不怕死的意志嗎？事實是，弱者必須只打有把握的仗：將戰力集中，發揮極大化的效果。拿破崙、成吉思汗、孫子都是這麼做。

蘭徹斯特是英國科學家及航空理論家，曾深入研究一次世界大戰的空戰而發現了現代戰爭的特性：過去一對一近身肉搏的局部戰，已轉變為一對不特定多數的廣域戰。過去是「初期投入兵力越多，總戰力越強」，現在是「初期投入兵力越多，總戰力以平方倍數增加」。這個法則對現代行銷深具啟發性。

◆不要與強者正面對決。

◆既然是弱者，更要集中資源和火力。

◆分散強者的戰力，鎖定其弱點全力攻博客來擊。

◆一開始就占據市場的人最有利。後進者要搶攻市場，必須付出加倍的代價。

◆想要分食市場，僅僅擁有較好的商品是不夠的。

◆與其跟進強者先占的市場，不如開發新市場或利基市場。

◆在任何市場中，只有前三名才能真正存活。

◆確實擁有一項第一名的商品，才有資格長久發展。

誰說強者一定恆強？方法對了，你也能扳倒大象！

李榮稙

Brandia顧問公司負責人，畢業於首爾大學文理學院，曾任時事英語社編輯、LG化學行銷組長、韓國蓋洛普企畫調查室長。有長年的行銷經驗，現主要從事企管顧問、市場調查等工作。

著有《支配市場的101種法則》《韓國的201種SOHO族商品》《給SOHO族的行銷建議》《創業商品與創業祕訣》《百戰百勝的蘭徹斯特法則》等書。

王中寧

文化大學韓語系畢業、外貿協會國企班結業。曾任電子時報英、韓語編譯，參與多數英、日、韓語遊戲軟體的中文化工作，並譯有《龍族》《冰風谷三部曲》等多部英、韓語小說。現從事語言教學及翻譯工作。

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  作者： 李榮稙    新功能介紹
• 譯者：王中寧
• 出版社：先覺    新功能介紹
• 出版日期：2006/05/30
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

動態顯示燈 導引進出捷運閘門

中國時報【張立勳╱台北報導】

通行台北捷運雙向無障礙閘門時，旅客常碰到同時進出卡住的尷尬情況，北捷研發「動態顯示燈」裝置在台北車站和市政府等46個人潮較多站的無障礙閘門上，顯示綠色箭頭和紅色叉叉提醒旅客通過的優先順序。

以前無障礙閘門進、出站方向的顯示螢幕在卡片感應區下方，較不易看見，且開放雙向通行時，一邊刷卡成功，進、出站端都會顯示綠色箭頭燈號，導致兩端旅客以為可通行，結果卻卡在閘門前，造成互相禮讓的尷尬狀況，偶爾還發生糾紛。

北捷員工發現問題後主動規畫改善，由於不是原始設計單位，無法直接更改軟體程式，只能嘗試由硬體著手，在研發過程中多次遭遇挫折，多方摸索後，發現可利用閘門模組的「輸出訊號」，做為控制通行燈號的關鍵，才得以突破。

找到從硬體改善軟體的方式後，組件維修場長曾文德指示股長呂明峰負責研發，召集具備電路設計、電子維修專長的票務中心員工林哲毅、陳叡麟和賴政治，製作無障礙閘門專屬通行燈號控制板，在一點一點的焊接、繪圖設計過程中完成，北捷員工為節省研發和裝設成本感到振奮。

北捷說，雖然節省的成本，粗估不超過50萬，但改善後透過燈號引導旅客進出閘門通行優先順序，使閘門通行更加便利，且員工藉由運用技能及知識，突破困難大幅提升維修能力與士氣。

目前北捷在北車、市政府站等46個無障礙閘門使用量較大的車站，裝上小巧醒目的「動態顯示燈」，移動的綠色箭頭提醒旅客可以往前通過閘門，閃爍的紅色叉叉告知旅客暫時不能進入，直覺式反映引導旅客，這個概念也會推廣至其他車站的寬型及無障礙閘門。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/動態顯示燈-導引進出捷運閘門-215009154.html

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